Экономим с умом: как не переплачивать за услуги риэлтора
Рынок недвижимости — дело серьезное. И когда речь заходит о продаже или покупке жилья, большинство людей автоматически обращается к риэлторам. Но далеко не все знают, что можно значительно сократить расходы, не теряя в качестве услуги. В этой статье разберем, как сэкономить на риэлторе, не наступив на грабли, и какие есть реальные альтернативы.
Сколько на самом деле стоят услуги риэлтора?
В среднем комиссия риэлтора в России составляет от 2% до 6% от стоимости объекта. Для квартиры стоимостью 8 миллионов рублей это от 160 000 до 480 000 рублей. Согласитесь, сумма немаленькая, особенно если учесть, что многие действия можно выполнить самостоятельно или с минимальной помощью.
К примеру, в одном из кейсов, с которым я работал в прошлом году, семейная пара из Санкт-Петербурга продала свою "двушку" за 7,5 млн рублей. Риэлтор запросил 4% — это 300 000 рублей. После консультации они решили часть задач взять на себя: сами подготовили объявление, сделали фото и выложили на популярных площадках. В итоге договорились с риэлтором на сопровождение сделки за фиксированную сумму — 70 000 рублей. Экономия составила 230 000 рублей.
Что можно сделать самому, чтобы платить меньше
Если вы хотите реальную экономию на услугах риэлтора, стоит разобраться, какие функции он выполняет и какие из них реально взять на себя:
- Подготовка объекта к продаже. Это и уборка, и мелкий ремонт, и грамотные фото. Часто риэлторы просто нанимают фотографа — вы можете сделать то же самое напрямую.
- Размещение объявлений. Платформы вроде Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость просты в использовании. Зарегистрироваться и выставить объект — дело пары часов.
- Показ квартиры. Если живете рядом или в самой квартире — вполне реально договориться о времени и проводить показы самостоятельно.
- Переговоры с покупателями. Да, сложнее. Но при базовых навыках общения и знании своей квартиры это вполне посильно.
Технические моменты: от фото до документов
Вот на что стоит обратить внимание, если вы решили обойтись без риэлтора:
- Фотографии. Снимайте днем, используйте штатив и не экономьте на обработке. Хорошие фото — это до 70% успеха.
- Описание. Не пишите шаблонные фразы — «уютная квартира в хорошем районе». Укажите конкретику: расстояние до метро, этаж, состояние ремонта, наличие школы поблизости.
- Документы. Свидетельство о праве собственности, справка из ЕГРН, отсутствие долгов по коммуналке — всё это должно быть под рукой. Для проверки можно взять консультацию у юриста — стоит это от 3 000 до 7 000 рублей, но избавит от рисков.
Альтернативы услугам риэлтора: что работает
Когда речь идет о самостоятельной продаже недвижимости, важно понимать, что вы не один на рынке. Существует масса платформ и сервисов, которые предлагают недорогие услуги риэлтора в виде отдельных пакетов: консультации, юридическое сопровождение, проверка документов.
Популярные альтернативы:
- Юридические компании. Предлагают сопровождение сделки от 10 000 до 25 000 рублей. Это в разы дешевле полной риэлторской комиссии.
- Онлайн-сервисы. Например, «Домклик», «Циан Профи», где можно найти специалистов на разовые задачи. Нужен только показ квартиры? Можно заплатить 3 000–5 000 рублей без переплат.
- Частные консультанты. Это бывшие риэлторы, работающие без агентств. Их услуги обычно стоят дешевле, особенно если договориться напрямую.
Кейс: сделка без риэлтора — от А до Я
Мария, 34 года, из Екатеринбурга, продала свою квартиру весной 2023 года. Объект стоил 5,2 млн рублей. Она решила попробовать самостоятельную продажу недвижимости. Сама сделала фотографии, разместила объявления, провела показы. За консультацией по документам обратилась к юристу за 6 000 рублей. Проверку покупателя провели через нотариуса — еще 5 000 рублей. В итоге она уложилась в 11 000 рублей вместо стандартных 208 000 (4% от стоимости). Сделка прошла без проблем, а освободившиеся деньги вложила в ремонт новой квартиры.
Когда без риэлтора всё-таки не обойтись
Есть ситуации, когда экономия на услугах риэлтора может выйти боком:
- Вы находитесь в другом городе/стране и не можете лично заниматься показами;
- Недвижимость с обременением, сложной историей или долями;
- Нет времени или желания вникать в юридические нюансы.
В таких случаях разумнее выбрать недорогие услуги риэлтора с прозрачной схемой оплаты или фиксированной ставкой. Помните, что не всегда высокая цена означает лучшее качество — главное, четко понимать, за что вы платите.
Вывод: платите только за то, что действительно нужно
Экономия на услугах риэлтора — это не про «дешево», а про «умно». Задайте себе вопрос: что именно вы не можете или не хотите делать сами? Всё остальное — под силу вам. Существует масса гибких решений, которые позволяют выбрать только нужные опции и не переплачивать. А в условиях растущих цен на недвижимость каждая сэкономленная тысяча — это шаг к финансовой свободе.
Если вы готовы потратить немного времени и разобраться в процессе — самостоятельная продажа недвижимости вполне реальна. Главное — подготовиться, не спешить и использовать проверенные инструменты.
